リフレム/CRAFT 代表 緒方大介のブログです。

一級建築士・不動産戦略コンサルタントとして活動中!

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リレーション & ソリューション 

さて、久しぶりの更新となりました。

先日とある金融マンの方が言ってた話ですが
「リレーションで仕事取っても、あとからソリューションで挽回されますから、、」
なのだそうです。

どんなことかと言うと、
総合金融サービスを手掛ける会社と取引する場合、
融資のついでもあれも、これも、みたいな流れで色々と提案があるわけです。
融資に保険に、預金に、投資信託に、、、、。
個人的にはすべて否定するわけでなはく、
取引全体で考えれば必要な営業提案は受けます。
(営業提案されると、自分もやっているだけに弱いのです。というのもあります(笑))

ただ、やっぱリレーションのなかで受けたサービスは
決まり決まった商品も多く、あれこれ調べると的を得てないものもあったりします。

なんでもその道のプロがいますが、
その人達にかかれば「こうして、ほうした方が全然いいんじゃない、。。」
なんてさりげないコメントから話はひっくりかえったりします。

リレーションからソリューションとは
よく言ったものですが
不動産業界もこの節目にきているのではないかと強く感じます。

融資問題から、遵法性、性能偽装、
昨年から話題に事欠かない業界ですが、
ソリューション力をつけて正面突破で仕事ができれば何もこそこそしなくてもよいのです。

今年もCPM(米国公認不動産経営管理士)、CCIM(全米認定不動産投資顧問)の公式セミナーがはじまりました。不動産ビジネスにソリューション力をつけたい方向けです。



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