リフレム/CRAFT 代表 緒方大介のブログです。

一級建築士・不動産戦略コンサルタントとして活動中!

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「購入」 + 「リフォーム」 のちゅこ流通市場 

ブログの副題にもある、

「モノ」づくり + 「コト」づくり ⇒⇒ 仕組みづくりへの発想の転換


最近中古住宅市場では、購入してリフォームといよりも、

リフォームを前提にして購入という考え方が浸透しつつある。


これも新たな中古住宅流通の仕組みだと思う。


従来型では、リフォームは自己資金で、、、、なんてことだったが、


いまでは、リフォーム費用を住宅ローンに組み込んで低金利で調達という方法も出てきている。


気になる記事が先日あったので紹介。
センチュリー21とパナソニック、中古住宅事業で提携


ただ、実際に買い手が受ける満足度という意味では、やはり仲介営業マンのリフォーム知識が重要と思う。


リフォームと販売を別々の担当がやるんでは、今までと同じ。


提携のリフォーム会社でやる、、なんて話はこれまでもあったからだ。



この物件なら、こういうリフォームすれば希望に近い物件になりますよ、、、的な営業方法。


人材育成の問題だと思うが今後業界がどのようになるだろうか。


不動産仲介業が全体的にそのような視点で営業する文化になればよいなぁ、、と思う

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